• 上游：供给端核心为中国特色产业带（100个核心产业带贡献68%供给）、中小国货品牌（占比72%，如LANSHIN、EasternBotanics）、非遗工坊（全国超2000家接入代购渠道）；协作模式包括：
订单制生产（占比55%）：如“汉风欧洲”向苏州汉服工坊定制欧洲尺码汉服；
联合开发（占比28%）：如深圳电子产业带与头部独立站联合开发北美专供智能手表；
现货采购（占比17%）：如义乌小商品产业带现货采购日用品，48小时内发货；代表企业：华为（电子）、李宁（服饰）、故宫文创（文创）、湖南非遗银饰工坊（手作）。
• 中游：运营与服务端
a. 代购主体：企业主体65%（如乐歌、声阔）、个体主体35%（如湖南非遗银饰代购）；
b. 跨境服务提供商：
物流：燕文物流（专线时效7-15天）、4PX（全球覆盖）、乐歌海外仓（美西、德东仓）；
支付：PayPal（全球覆盖率90%）、Shop Pay（独立站使用率73%）、本地支付（如东南亚COD、拉美Multicaja）；
建站工具：Shopify Plus（头部企业使用率80%）、Magento（定制化需求）；
营销服务：TikTok广告代理（引流成本25-50美元/人）、Google SEO服务商（关键词排名优化）。
• 下游：需求端核心为海外消费者（C端85%、小B端15%）、华人社群（贡献30%订单）、本土小型零售商（集中在东南亚、非洲）；触达渠道：独立站官网（55%）、社交媒体跳转（35%，如TikTok视频链接）、社群推荐（10%，如WhatsApp群）；代表客群：美国中医养生爱好者、欧洲国潮文化爱好者、东南亚华人家庭。
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模式类型 |
占比 |
核心特征 |
盈利结构 |
典型案例（2024年数据） |
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垂直品类独立站模式 |
42% |
聚焦单一细分品类，专业度高，客单价高，复购率超70%；SKU精简（300-500个） |
商品销售毛利（40%-60%）+ 增值服务收入（10%-15%，如教学、定制） |
LANSHIN（中医美容）：独立站月入142万元，配套按摩油（毛利55%）、线上刮痧教学（单次收费50美元），TikTok引流转化率3.00%-3.50% |
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区域深耕独立站模式 |
31% |
聚焦单一国家/区域，本地化运营（本地客服、支付、物流），物流成本低 |
商品销售毛利（30%-45%）+ 本地自提服务费（5%-8%） |
“国货东南亚直购”：接入本地COD支付，与7-11合作自提（服务费5%），物流成本占比降至18%，复购率62%，2024年东南亚市场营收1.2亿元 |
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产业带直供模式 |
27% |
对接核心产业带，提供源头好货，性价比优势显著，SKU丰富（1000-2000个） |
商品销售毛利（25%-40%）+ 批量采购返点（3%-5%） |
“义乌好物全球购”：对接义乌120家工坊，主打文创、日用品（单均价85美元，毛利35%），批量采购返点4%，2024年营收1.2亿元，复购率58% |
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